Как заделать трещину в стене
Содержание
- Трещины в стенах: причины появления и способы заделки
- Как работает YouDo?
- Как заделать трещины в стене?
После постройки любое здание в течение нескольких лет может давать усадку. При этом раствор, основанный на цементе, твердеет очень быстро. Этот «дисбаланс скоростей» может давать трещины, из-за чего стены теряют прочность.
Известковый раствор не такой капризный, потому что скорость его твердения ниже. Наверное, здесь и кроется секрет долговечности старых зданий, которым уже за сотню лет – многие из них дадут фору новостройкам, разукрашенным трещинами.
Сами трещины классифицируются по разным признакам, среди которых:
- Причины появления (из-за конструкции, деформации, усадки, температуры, износа).
- Направление (по горизонтали, вертикали или диагонали).
- Размер повреждения (мелкие трещины, развитые или крупные).
- Вид трещины (стены могут лопаться, разрываться, «раздавливаться»).
Опасность трещин для здания также может разниться. В одних случаях повреждения в стене кирпичного дома могут не беспокоить владельцев здания годами, в других – необходим срочный капитальный ремонт, иначе трещины быстро разрушат строение. В любом случае, тянуть с заделкой трещин не стоит.
Другие исполнители на Юду
-
Семен
Рейтинг: 5
-
Валерий
Рейтинг: 4,9
-
Александр
Рейтинг: 5
-
Антон
Рейтинг: 5
-
Михаил
Рейтинг: 5
Найти мастера
Трещины в стенах: причины появления и способы заделки
Трещины указывают на разрушение или деформацию фундамента. Как заделать трещину в стене кирпичного дома? Можно самостоятельно приготовить раствор или обратиться к профессиональному мастеру, который сможет устранить проблему быстро и качественно. При этом необходимо помнить о том, что выявить изначальную причину появления трещин в стенах может только специалист.
Что касается причин появления трещин, то их очень много:
- Грунт осел (по-другому строители называют эту причину неравномерной осадкой почвы). Плотный участок сменяет слабый, из-за чего фундамент распространяется неравномерно, и в ниши попадает вода. Как следствие, возникают трещины, которые могут доходить до самых краев стен.
- Грунт промерз и неудачно оттаял. Из-за этого фундамент может подняться неравномерно (обычно это происходит в тех случаях, когда подошва фундамента располагается выше уровня промерзания почвы). Такого рода повреждения в кирпичной кладке опасны, в особенности для нового здания, находящегося в процессе строительства. Когда же по весне грунт, наоборот, оттаивает, наблюдается прямо противоположная ситуация, и фундамент дает усадку – в результате тоже возникают трещины на стенах.
- Было пристроено новое помещение. Грунт получает дополнительное напряжение, что оборачивается наклонными трещинами. Нагрузка на фундаментную часть здания распределяется неравномерно, соответственно, и осадка грунта происходит неправильно, что приводит к трещинам в кирпичных домах.
- Рядом со зданием ведется строительство. Деформация происходит, если вблизи копают котлован, обустраивают фундамент, складывают тяжелые грузы (к примеру, бетонные плиты), забивают сваи.
Трещины могут появиться из-за усадки нового здания (они не опасны, и зачастую такие трещины не доходят до краев стены). Также безопасными считаются трещины в местах примыкания стен. Одного взгляда профессиональному строителю будет достаточно, чтобы понять, необходима срочная помощь постройке или нет.
Приниматься за работу лучше уже после того, как здание полностью прошло период усадки – в противном случае ремонт стен будет бесполезным. Чтобы проконтролировать трещину и ее движение, можно использовать маячок из гипса – он располагается там, где возможно развитие повреждения. Если в течение какого-то времени гипс не лопнул, трещина, скорее всего, перестала расширяться, и стены в безопасности. Кроме того, для контроля разрыва используются маяки, оснащенные специальной шкалой.
Убрать трещину в стене дома помогут следующие способы:
- Заполнение ремонтным составом.
- Использование кирпичного замка.
- Установка металлических скоб или накладок.
Если зданию грозит полное разрушение, придется использовать более кардинальные методы, например, установить стальные стержни, которые станут для кирпичной стены своеобразным чехлом.
Замазка цементно-песчаным раствором. Это самый простой и доступный по цене вариант ремонтного состава, который можно использовать для самостоятельного устранения трещин шириной до 5 мм. Чтобы сделать прочный цементный раствор, надо смешать песок, цемент и воду в соотношении примерно 5:1:1,5 (воды нужно добавить столько, чтобы смесь получилась пастообразной — точный объем будет зависеть от исходной влажности песка). В смесь можно добавить глину, мыло, известь — это не даст раствору «оплыть». Для влажных помещений также добавляют в смесь гипс или жидкое стекло.
Если трещины поверхностные, стены обрабатывают цементным раствором, нанося его несколькими слоями и поочередно давая высохнуть каждому. Для работы понадобится мастерок и чаша для замешивания раствора (или бетономешалка). Если трещина глубокая, необходимо использовать серпянку (армирующую лену), которая вдавливается поверх заделанной трещины, а потом замазывается тонким слоем смеси.
Трещины также заделывают готовыми ремонтными составами (сухая смесь разводится водой в указанной на упаковке пропорции). Предварительно трещину очищают и смачивают водой, а затем обрабатывают грунтовкой для лучшего сцепления с ремонтной смесью.
Есть и другие варианты, которые широко применяются строителями.
- Инъектирование. Профессиональный вариант ремонта трещин с использованием специализированного инструмента и ремонтных смесей. Специальный раствор при помощи насоса и трубок нагнетается внутрь кирпичной кладки под большим давлением, чтобы полностью устранить трещины.
- Заполнение трещин монтажной пеной. Способ подойдет для трещин шириной от 1 до 8 см. Поскольку под воздействием солнца пена разрушается, ее срезают на глубину до 20 мм и замазывают поверх обычной песчано-цементной смесью.
- Заполнение герметиком. Вариант хорош для трещин до 1 см шириной. Шов получается эластичным, не трескается. Главное, выбирать герметики, которые не боятся перепадов температуры. Для узких трещин до 1 мм можно также использовать эпоксидную смолу.
Кирпичный замок. Надежный, но трудозатратный способ устранить обширный дефект в кирпичной кладке. Сперва удаляют цементный состав из швов вокруг проблемного участка. Затем кирпичи, через которые проходит трещина, вынимают из стены, двигаясь по направлению сверху вниз. Предварительно их можно разбить, используя зубило или другие аналогичные инструменты.
Полученное отверстие расчищают, подбирают новые кирпичи и помещают их на место вынутых. В швы вкладывают арматурные прутья. Получается кирпичный замок, с помощью которого устраняют даже сквозные трещины. Если трещина шире 1 см, то над новой кладкой устанавливают швеллер (в длину должен быть как два кирпича).
Металлические скобы, накладки, каркас. Широкая трещина, которая имеет тенденцию к разрастанию или уже достигла состояния сквозной, можно попробовать зафиксировать металлическими пластинами или скобами. Для этого металлические скобы вставляются в отверстия, высверленные по обеим сторонам трещины, с шагом 50 см (или чаще).
Вместо скоб также используют стальные пластины, которые крепятся на дюбель-гвозди с двух сторон от трещины. Для устранения сквозных отверстий пластины, закрепленные с обеих сторон стены, стягивают болтами. Если на стене несколько трещин, которые расположены в одном направлении (горизонтально или вертикально), то поперек них анкерами крепят широкие длинные полосы металла (шаг от 1,5 до 3 метров).
Если стена имеет множественные дефекты, то может помочь установка металлического каркаса с обеих сторон. Конструкция, состоящая из стальных пластин, скрепленных уголками, стягивается между собой болтами. После этого трещина заделывается ремонтной смесью.
Как работает YouDo?
Опишите
свою задачу и условия. Это бесплатно и займёт 3–4 минуты
Получите отклики
с ценами от исполнителей. Обычно они приходят в течение 30 минут
Выберите
подходящего исполнителя и обсудите сроки выполнения
Как заделать трещины в стене?
Трещины, которые появились в стене, можно заделать своими руками, имея минимальный набор инструментов и материалов. Главное — правильно определить алгоритм действий и выбрать подходящий способ устранения дефекта.
Порядок действий
Приготовьте ремонтную смесь, кирпичи или металлические скобы.
Расчистите трещину и обработайте ее грунтовкой.
Стяните края скобами, заполните трещину раствором.
или создать задание на Юду
Задание Дениса «Ремонт квартир»
30 000 ₽
Делали ремонт в квартире ,все сделали качестве,быстро и главное качество, спасибо большое за работу !!! отдельное спасибо Ильязу!!! будем советовать вас остальным
Исполнитель задания:
Андрей
5,0 2142 отзывов
Создать такое же задание
Оставьте свою реакцию, если было полезно
1
Скачайте приложение и пользуйтесь YouDo где угодно
Наведите камеру телефона на QR-код, чтобы скачать приложение
Вы здесь:
- Электрика
- Обои
- Штукатурка
- Сантехнические работы
- Дизайн интерьеров
Как заделать трещину в стене: практические решения
Не прошло и полгода от покупки нового дома, а на стене вдруг обнаружились трещины — не стоит расстраиваться, нужно оценить характер повреждения, изучить причины появления и варианты решения этой проблемы. Обычно такие дефекты носят поверхностный характер, они не приведут к разрушению основных конструкций, но исправить ситуацию лучше сразу.
Содержание
1 Причины появления трещин в стене
2 Какие стройматериалы подойдут для заделки повреждений
3 Способы заделки трещин
4 Как заделать трещины самостоятельно — пошаговые инструкции
4.1 На кирпичной стене
4.2 На гипсокартонной стене-перегородке
4.3 На оштукатуренной поверхности
4.4 На бетоне
Причины появления трещин в стене
Наружные трещины могут возникать как в новых постройках, так и в старых домах под влиянием различных факторов:
- как следствие деформаций и перекосов несущих конструкций при естественной усадке почвы под основанием и стабилизации фундамента;
- из-за близкого залегания грунтовых вод, ошибок в устройстве дренажной системы;
- от высоких нагрузок на стены при неверных строительных расчётах и нарушении технологии возведения зданий;
- неправильного приготовления или применения материалов;
- от постоянных вибраций при движении транспорта, ветра;
- из-за постоянных перепадов температуры и влажности.
Внутренние трещины обычно бывают небольшими и появляются на поверхности отделочных слоёв по следующим причинам:
- при несоблюдении режима влажности во время застывания и высыхания бетонной стяжки на полу или штукатурки на стенах;
- из-за неправильного состава, например, недостаточного количества пластификаторов в бетонном растворе.
Если не принять меры по устранению, то даже мелкие трещинки, так называемые паутинки, со временем расползаются по всей стене и могут привести к осыпанию финишного слоя отделки, отклеиванию фрагментов обоев. В случае когда ширина трещины превышает 0,5 см, желательно обратиться за консультацией к специалистам. Сквозные щели наиболее опасны, часто они образуются в результате землетрясения, падения дерева, проводимых рядом с домом строительных работ. В серьёзных случаях сквозных разрывов стен дом признаётся аварийным.
—
Какие стройматериалы подойдут для заделки повреждений
Сегодня в любом супермаркете можно увидеть материалы для заделки трещин, они разработаны для работы с различными типами поверхностей. Продаются как универсальные смеси, так и специальные для наружных или внутренних работ.
Несколько наиболее используемых типов шпатлёвок от разных производителей:
- Neomid Professional — для ликвидации как уличных, так и внутренних повреждений. Эта шпатлёвка-замазка отличается своей универсальностью, она подходит для различных материалов. Содержание в составе армирующих волокон позволяет работать с глубокими и широкими трещинами.
—
Semin Fibrelastic — универсальная шпаклёвка с повышенной эластичностью, может использоваться как во внутренних помещениях, так и снаружи. Выдерживает значительные нагрузки при расширении и сужении «дышащих» трещин, не теряет своих качеств при перепадах температуры и влажности.
—
- Профикс — легко наносится и обладает пластичностью и высокой адгезией к большинству материалов, из которых возведены стены. Монтажно-шпаклёвочная смесь прекрасно работает на улице и подходит для самостоятельного ремонта небольших трещин, имеет возможность фактурного нанесения.
—
Unis Блик-толстослойная — замазка из гипса, производители дают гарантию на швы из Unis — 15 лет. Применяется для исправления внутренних дефектов.
—
Можно приготовить смесь для заделки трещин и самостоятельно.
Цементно-песчаный раствор делается из расчёта 3 части песка на 1 часть цемента, при больших или сквозных разрывах стен можно добавить щебень, а для пластичности долить жидкое мыло в количестве 30 г на 15 л бетона или силикатный клей (1 л на 15 л раствора), либо ПВА (100 г на 15 л смеси). Улучшить свойства готовой замазки можно с помощью домешивания фибровых армирующих волокон и готовых пластификаторов.
Применяется для наружных трещин в кирпичной кладке, бетоне, газоблоке. Преимуществом этого материала можно считать его прочность, а недостатком — низкую эластичность, даже при наличии пластифицирующих добавок, к тому же готовый раствор нельзя долго хранить.
Силиконовый герметик не нужно делать самому, он продаётся в готовом виде в специальных тубах и наносится с помощью клеевого пистолета с тонким наконечником, которым удобно заполнять щели. Преимущества силикона — быстрое высыхание и высокая эластичность шва, влагостойкость. Из недостатков можно выделить недолговечность и мягкость материала. Используется силикон внутри дома для устранения небольших трещин.
—
Монтажная пена используется для заполнения внутренних пустот в треснувших конструкциях из газоблока или газобетона, её преимущество в лёгкости и отличной теплоизоляции. Минус монтажной пены в мягкости и недостаточной прочности, сверху необходимо дополнительное покрытие из штукатурки.
Способы заделки трещин
Чтобы не ошибиться в выборе способа ремонта трещин, нужно обратить внимание на следующие моменты:
- материал, из которого возведены стены дома;
- количество, глубина и ширина повреждений;
- площадь и расположение дефектов;
- назначение треснувших стен.
При обнаружении любых трещин сначала необходимо провести работы по предотвращению дальнейшего распространения и расширения, а уже потом замазывать щель, иначе она продолжит расти.
—
Таблица: типы повреждения стены и способы его ликвидации
Расстояние между стыками | Тип | Способы ремонта |
Менее 5 мм | Мелкая | Замазывание шпатлёвкой |
От 5 до 10 мм | Средняя | Заделка ЦПС с обязательной расшивкой |
Более 10 мм | Крупная | Заполнение цементным раствором с добавлением щебня и армирования |
Как заделать трещины самостоятельно — пошаговые инструкции
Справиться с ремонтом небольших трещин можно своими силами без привлечения строительной бригады и дополнительных затрат. Предварительно изучив тонкости технологии, а также правильно выбрав необходимые для работы инструменты и материалы.
На кирпичной стене
Самый распространённый материал для кладки стен — это кирпич. Если повреждение мелкое или среднее, то ремонт следует вести по следующей инструкции:
- Произвести расшивку с помощью молотка и отвёртки, в результате щель незначительно увеличится.
—
- Полностью очистить стык от пыли и увлажнить поверхность. Используя шпатель или строительный мастерок, нанести цементный раствор, тщательно заполняя глубину трещины и разравнивая поверхность шва.
—
Для крупных и сквозных щелей порядок работы будет другим:
- Расшить и очистить поверхность трещины, как в предыдущей инструкции, выбить остатки старого раствора.
—
- Просверлить отверстия под дюбеля по обеим сторонам щели, вставить дюбеля.
—
- Обработать поверхность проникающей грунтовкой для увеличения адгезии материалов.
—
- Заполнить полость раствором, проталкивая его в глубину и заполняя пустоты.
—
- Проложить сверху шов армирующей сеткой, вкрутить саморезы в дюбеля.
—
- При более серьёзных ситуациях трещину стянуть металлическими шинами, закреплёнными анкерами или закладными элементами.
—
- Заштукатурить сетку. Может понадобиться частичный разбор старой повреждённой кладки, а затем вставляются новые кирпичи на свежий раствор, таким образом кладка восстанавливается и стена укрепляется.
На гипсокартонной стене-перегородке
Обычно трескаются места стыка листов гипсокартона, а если трещина пошла по самому листу — налицо повреждение каркаса или деформацию при монтаже.
Шаги по заделке трещин ГКЛ:
- Очистить и расшить стыки листов или трещину.
—
- Промазать края листов грунтовкой.
—
- Нанести небольшой слой шпаклёвки.
—
- Прижать армирующую сетку или ленту и вдавить её в поверхность шва.
—
- Весь слой выровнять и тщательно отшлифовать.
—
На оштукатуренной поверхности
Трещины на штукатурке поверхностны и не представляют угрозы для конструктива, однако очень портят внешний вид интерьера и расползаются в виде сетки.
Этапы ремонта мелких трещин:
- Молотком простучать всю область повреждений не жалея и сбить отслоившиеся части, шпателем удалить остатки штукатурки и пыль.
—
- Пройтись по образовавшейся выемке проникающей грунтовкой, которая укрепит края и улучшит сцепление или намочить её водой.
—
- Заполнить всю полость раствором или специальной готовой смесью, при необходимости проложить армирующую сетку, закрепив её на гвоздики или маленькие саморезы.
- После высыхания штукатурного слоя нанести финишную шпатлёвку, узкие трещины допустимо армировать специальной лентой.
—
На бетоне
С развитием монолитного строительства бетон всё больше становится популярен, и всё чаще возникает вопрос о ремонте бетонных поверхностей.
Как сделать «перетирку»:
- Просеять песок и цемент для отделения самой мелкой фракции. Чем мельче будут частицы, тем ровнее и надёжнее получится покрытие. Замесить жидкий раствор.
—
- Приготовить полутёрок, закрепив на нём кусок меха, набрать ведро чистой воды.
- Окунуть полутёрок в воду, затем нанести на него небольшую порцию раствора с помощью шпателя. Прижать инструмент к стене и втирать круговыми движениями раствор в область трещины, постоянно смачивая.
—
С помощью перетирки строители не только убирают трещины, но и затирают до идеально ровного состояния все выемки и неровности на монолите или обычном бетоне. Крупные сколы и полости отлично скрепляет эпоксидная смола в паре с отвердителем и армирующей сеткой или лентой.
Даже грамотно возведённые стены со временем подвержены постепенному разрушению, поэтому мечта построить один раз и навсегда на практике недостижима. Дом простоит долго, если хозяева следят за состоянием конструктивных элементов и вовремя выявляют дефекты. Справиться с небольшим ремонтом по заделке образовавшихся трещин можно своими силами, тем самым предотвратив дальнейшее расползание повреждений.
- Автор: strelka2018
- Распечатать
Оцените статью:
(37 голосов, среднее: 3.9 из 5)
Поделитесь с друзьями!
Лучшая дата закрытия дома
Не существует универсального подхода к выбору даты закрытия, но время имеет значение. Важно понимать, как закрытие в разные моменты месяца (и года) может повлиять на ваш денежный поток, затраты на закрытие и налоги, а затем позволить этим выводам повлиять на ваше решение.
В какое время месяца лучше всего закрывать дом?
Закрывать лучше ближе к концу месяца, чтобы не платить столько процентов в день закрытия. Однако, если вы закроете сделку в начале месяца, не беспокойтесь: у вас будет больше времени для установления денежного потока.
Тем не менее, иногда есть факторы, которые вы не можете контролировать.
«Время закрытия может варьироваться в зависимости от типа продукта, возможностей кредитора и условий андеррайтинга», — говорит Жюльен Джозеф, заместитель помощника секретаря Министерства жилищного строительства и городского развития США. «Например, «закрытие может варьироваться от 30 дней до года в случае нового строительства».
Преимущества закрытия в конце месяца
Ваши затраты на закрытие будут ниже
Очевидным преимуществом закрытия в конце месяца является то, что вам не нужно будет приносить столько денег для закрытия. Это связано с тем, что проценты по ипотеке начисляются с даты закрытия до последнего дня месяца. Таким образом, с закрытием в конце месяца будет только небольшое окно для начисления процентов, и меньше для вас, чтобы платить.
Вы начнете погашать свой остаток раньше
Закрытие в конце месяца также означает, что вы начнете вносить платежи по ипотеке раньше, что даст вам небольшое преимущество при погашении остатка. Другими словами, вы не только будете платить меньшие авансовые проценты, но и сможете сразу же использовать эти сбережения для создания собственного капитала в своем новом доме.
Недостатки закрытия в конце месяца
Ваш первый платеж по ипотеке должен быть произведен раньше
Ваш первый полностью амортизированный платеж по ипотеке должен быть произведен первого числа месяца, следующего за 30-дневным периодом после даты закрытия. Таким образом, если вы закроетесь в конце месяца, вам придется начать выплаты по ипотеке раньше, чем если бы вы закрылись в начале месяца.
«Затраты на фактическую сделку с финансовой точки зрения не благоприятствуют концу месяца», — объясняет Рок Эндрюс, ипотечный брокер из Аризоны и бывший президент Национальной ассоциации ипотечных брокеров. «У вас может быть меньше процентов до конца месяца, но ваш следующий платеж будет намного раньше».
Вы можете столкнуться с тупиком в конце месяца
Если вы думаете о закрытии в конце месяца, знайте, что у других заемщиков может быть такая же идея. Этот более высокий объем может создать узкое место для ипотечных и титульных компаний. Любые задержки могут перенести ваше закрытие на начало следующего месяца — сценарий с более высокими процентами, которого вы, возможно, пытались избежать в первую очередь.
Ситуация усугубляется тем, что конец месяца обычно насыщен закрытием сделок по выкупу и продажей без покрытия, потому что графики кредиторов требуют, чтобы эти закрытия происходили в конце месяца.
«Последняя неделя месяца всегда самая загруженная, и возможны ошибки и задержки, — говорит Эндрюс. «Если возможно, я рекомендую закрыться за пределами этого окна».
Какой самый плохой день для закрытия дома?
В большинстве случаев вы сможете закрыться в любой день недели. Однако, если есть день, которого следует избегать, если можете, постарайтесь не закрываться в пятницу. Пятницы, как правило, самые загруженные дни для брокерских фирм и титульных компаний, а это означает, что если в процессе возникнут какие-либо проблемы или ошибки, вам придется ждать все выходные, прежде чем их можно будет решить.
Примеры даты закрытия
Когда дело доходит до выбора даты закрытия, подумайте, что вам нужно или что вы предпочитаете: более низкие затраты на закрытие или немного дополнительного времени до того, как начнется ваш первый платеж по ипотеке?
Начало месяца
Помните, что раннее закрытие месяца дает вам больше времени до наступления срока платежа по ипотечному кредиту, но вы также заплатите почти весь месяц в виде предоплаты процентов, так как проценты начисляются с даты закрытия до последнего дня месяца. Это означает, что вам придется принести больше денег на закрытие.
Например, если вы закроете кредит 1 июня, у вас будет почти два месяца до того, как срок погашения вашей первой ипотеки наступит 1 августа, но при закрытии вам придется платить пропорциональные проценты почти за весь июнь.
Середина месяца
Закрытие в середине месяца дает вам около полутора месяцев до того, как вы должны будете оплатить свой первый счет по ипотеке, и вы будете должны предварительно уплаченные проценты примерно за полмесяца при закрытии.
Итак, если вы назначите дату закрытия на 15 июня, вы будете должны досрочно выплатить проценты только за вторую половину июня, и у вас будет около полутора месяцев до того, как ваш первый платеж по ипотеке должен быть произведен 1 августа.
Конец месяца
Закрытие сделки в конце месяца обходится вам в наименьшую сумму предоплаты процентов, но также дает вам наименьшее пространство для маневра с точки зрения дополнительного времени, прежде чем вы должны будете сделать свой первый платеж по ипотеке.
При закрытии 30 июня вы будете должны платить проценты только за последний день месяца, но у вас будет всего один месяц до ипотечного платежа 1 августа.
Закрытие в конце года
Налоговые льготы являются одним из преимуществ домовладения. Вы можете зарегистрировать вычеты по процентам по ипотеке, налогам на имущество, частному ипотечному страхованию и баллам, которые вы платите своему кредитору.
Если вы хотите воспользоваться этими списаниями в своей следующей налоговой декларации, вы должны убедиться, что закрытие произойдет до конца года. Обратите внимание, что эти льготы по-прежнему доступны для вас, если ваша ипотека закрывается 1 января или позже; вам просто нужно отложить подачу заявления на эти вычеты до следующего календарного года, когда вы будете платить налоги.
В результате вы можете получить большую прибыль, если готовы подождать до Нового года, чтобы закрыть сделку.
«Заемщики, закрывающие кредит в начале года, имеют больше возможностей претендовать на более высокие проценты, выплачиваемые по их ипотеке, чем заемщики, закрывающиеся в конце года», — говорит Джозеф. «Заемщики должны всегда консультироваться со специалистом по налогам, чтобы определить, имеют ли они право».
Как выбрать лучший день закрытия для вас
1.
Вы покупаете или рефинансируете?Если вы рефинансируете, дата закрытия, скорее всего, не будет иметь значения, если только вам не нужно принести наличные деньги и вам не понадобится зарплата в конце месяца.
«В таком случае вы всегда можете перейти к первой неделе месяца», — говорит Эндрюс.
2. Сколько у вас есть на закрытие?
Оцените, сколько денег у вас есть в наличии для закрытия расходов по сравнению с тем, сколько необходимо. Если у вас мало денег или стоимость непомерно высока, возможно, имеет смысл запланировать закрытие на конец месяца, чтобы не платить больше процентов вперед.
3. Вы хотите заплатить раньше или позже?
Определите дату первого платежа по ипотеке — первого числа месяца, следующего за 30-дневным периодом после даты закрытия, — и решите, нужно ли вам больше времени, прежде чем он начнет действовать.
4. Вы начинаете новую работу?
Если вы переезжаете в поисках новой работы, руководство Fannie Mae позволяет вам использовать доход от вашего нового места работы, чтобы претендовать на получение ипотечного кредита. Первый день вашей новой работы просто должен быть не ранее, чем за 30 дней до даты закрытия и не позднее, чем через 90 дней после закрытия.
5. Ваш дом находится в ТСЖ?
Несвоевременная дата закрытия может привести к дополнительным платежам, причитающимся вашей ассоциации домовладельцев. Как правило, если вы закроете сделку после определенного момента в месяце, вы можете заплатить еще один месяц.
6. Когда у вас запланирован переезд?
Подумайте, когда вы покинете свое нынешнее место жительства, и выберите дату закрытия, которая совпадает с тем, когда вы будете готовы въехать или начать ремонт. Если вы съезжаете со съемного жилья, подумайте, заплатили ли вы уже арендную плату за весь месяц.
7. Когда будут включены коммунальные услуги?
Когда вы будете готовы въехать, вы захотите, чтобы электричество и вода были подведены, поэтому убедитесь, что ваши коммунальные службы смогут включить эти услуги в вашем новом доме прямо перед датой закрытия.
8. Сегодня пятница или праздник?
Если вы закрываете в пятницу или перед праздничными выходными, знайте, что те, кто работает над вашим закрытием, могут спешить с завершением и в конечном итоге более склонны к ошибкам.
Аналогичным образом вам также следует избегать планирования поездок или отпуска за город во время транзакции или вскоре после намеченной даты закрытия.
9. Каковы потребности продавца?
Если продавец, у которого вы покупаете, покупает еще один дом, он может не захотеть планировать одновременное закрытие. Они также могут захотеть закрыться до следующего платежа по налогу на имущество или страховой премии домовладельцев.
7 Техники закрытия сделки и почему они работают
Закрытие сделки — решающий момент в продажах. Выбор правильных фраз для заключения сделки купли-продажи имеет решающее значение. И этот момент, вероятно, является окончательным вердиктом, определяющим, принесут ли ваши усилия хоть какой-нибудь результат.
Вы не единственный продавец, который боится закрытия. Однако без этого чувства риска успешное закрытие сделки не было бы таким захватывающим, что заставляет продавцов постоянно стремиться к большему.
Поскольку от специалистов по продажам ожидается, что они будут генерировать максимально возможные выигрыши за свои усилия, за эти годы было разработано большое количество методов закрытия продаж.
Вот несколько проверенных методов закрытия и почему они настолько эффективны.
Как завершить продажу
- Закрытие сейчас или никогда
- Резюме Закрывает
- Острый угол закрытия
- Вопрос закрыт
- Предполагаемое закрытие
- Еда на вынос
- Плавное закрывание
Чтобы закрыть сделку с потенциальным клиентом, вы можете использовать множество методов. Вот некоторые из них:
Традиционные методы закрытия продаж
Традиционные методы закрытия продаж обычно используют некоторые психологические уловки, призванные дать последний толчок. Вот два самых распространенных.
1. Сейчас или никогда Закрывается
Здесь продавцы делают предложение, включающее в себя особые преимущества, побуждающие к немедленной покупке. Например:
- «Это последний по такой цене».
- «У нас есть скидка 20% только для клиентов, которые зарегистрируются сегодня».
- «Если вы решите купить сейчас, я могу быстро поставить вас в начало очереди на реализацию».
Этот метод работает, потому что он создает ощущение срочности и может помочь преодолеть инерцию, когда потенциальный клиент хочет купить, но по какой-то причине не нажимает на курок. Это также проверенный и верный метод закрытия продажи по телефону, потому что вы получаете безраздельное внимание человека в режиме реального времени. Конечно, вы всегда должны устанавливать ценность, прежде чем предлагать скидку или рекламную акцию.
2. Резюме Закрытие
Продавцы, использующие эту технику закрытия, повторяют товары, которые покупатель надеется приобрести (подчеркивая ценность и преимущества), чтобы получить подпись потенциального клиента. Например:
«Итак, у нас есть стиральная машина Centrifab с бесщеточным двигателем, 10-летняя комплексная гарантия и бесплатная доставка и установка. Когда будет подходящее время для доставки?»
Объединяя ранее согласованные пункты в один впечатляющий пакет, вы помогаете потенциальным клиентам визуализировать то, что они на самом деле получают от сделки.
Избранный ресурс
Бесплатное руководство по завершению продаж
Заполните форму, чтобы получить советы экспертов по закрытию продаж.
3. Закрытие под острым углом
Потенциальные клиенты часто просят о снижении цен или дополнительных услугах, потому что они знают, что у них есть преимущество, и они также знают, что вы ожидаете этого. Если у вас есть разрешение на это от вашего менеджера по продажам, попробуйте технику закрытия под острым углом, чтобы застать этих потенциальных клиентов врасплох.
Когда они спросят: » Не могли бы вы добавить несколько дополнительных часов адаптации по сниженной цене? «ответ», Конечно. Но если я сделаю это для тебя, ты подпишешь контракт сегодня? » Скорее всего, они не будут ожидать этого ответа — во-первых, потому что вы согласились на их просьбу, а во-вторых, потому что вы предложили закрытие сегодня. Возможно, они кажутся вам слишком «торговыми», особенно в свете роста числа входящих продаж. не только момент окончательной покупки.
В процессе продажи торговые представители должны стремиться:
- Выявлять потребности клиента
- Эффективно сообщить, как конкретные продукты или услуги предлагают доступное и удовлетворительное решение этих потребностей
Если эти два требования соблюдены должным образом, то не должно быть препятствий для закрытия. Заключительный вопрос можно задать прямо в этот момент.
Краткое напоминание:
Обязательно отслеживайте всю информацию, которую вы собираете на этом этапе, в бесплатно CRM . Данные могут показаться не сразу полезными, но отслеживание возражений от потенциального клиента может помочь вам организационно улучшить и заключить больше сделок в долгосрочной перспективе.
4. Вопрос закрыт
Для достижения этих двух основных целей необходимо, чтобы торговые представители задавали потенциальным клиентам наводящие вопросы. Эффективные продавцы сосредотачиваются на завершении продажи, как только начинается разговор с потенциальным клиентом. С помощью серии вопросов они вызывают у клиента желание и устраняют все возражения против покупки.
Можно даже завершить продажу в форме вопроса, что позволяет представителю ответить на нерешенные возражения и в то же время получить обязательство.
Например: «Как вы думаете, решит ли то, что я предлагаю, вашу проблему?»
Этот вопрос позволяет узнать, продается ли ваш продукт потенциальному покупателю, сохраняя при этом дверь открытой для дальнейших продаж. Если ответ «нет», это остается их мнением (еще не истиной), что позволяет вам продолжать продавать. Если ответ «да», то следующим шагом будет подписание пунктирной линии.
Вот еще один закрытый вопрос: «Есть ли какая-либо причина, по которой мы не можем продолжить отгрузку?»
Этот вопрос требует либо закрытия, либо дополнительной информации о том, почему клиент не совсем убежден. win
5. Предположительные закрытия
Этот метод закрытия основывается на силе позитивного мышления. процесс продажи
Здесь важно внимательно следить за интересом, участием и возражениями потенциального клиента. После звонка или встречи спросите: » Соответствует ли эта презентация вашим ожиданиям? » Если вы только что предоставили им новую информацию о своем продукте или услуге, спросите: » вашей компании? Соответствует ли это конкретной потребности или проблеме? там иначе.
6. Take Away Closes
Если у вас есть дети, вы, вероятно, замечали, что если вы заберете у них игрушку, они захотят ее больше, чем когда-либо. Используйте эту подобную психологическую практику на своих потенциальных клиентах.
Если они отказываются от цены, удалите функцию или услугу и представьте им предложение со скидкой. Скорее всего, они будут думать о той части, которую вы удалили, а не о сниженной цене.
7. Мягкое закрытие
Мягкое закрытие — это способ показать потенциальным клиентам преимущества вашего продукта, а затем задать малозначительный вопрос, чтобы выяснить, готовы ли они узнать больше.
Например, » Если бы я мог сократить обслуживание виджета на 25 % и повысить производительность виджета на 15 %, вам было бы интересно узнать больше? »
Вы ясно изложили преимущества, не предъявляя никаких требований или внезапных просьб .
Если приведенный выше пример все еще кажется слишком прямым, вы можете спросить: » Если бы я сказал вам, что могу сократить обслуживание виджетов на 25 % и повысить производительность виджетов на 15 %, соответствовало бы это целям вашей компании? »
Это устраняет их потребность в малейших обязательствах перед вами и дает вам больше времени, чтобы узнать об их деловых потребностях.
Что делать после закрытия распродажи
После закрытия распродажи пришло время отпраздновать! Но не забудьте свести все концы с концами, прежде чем давать пять своей команде. Вот несколько советов, что делать после закрытия сделки.
- Зарегистрируйте сделку в своем программном обеспечении для продаж — Доверьтесь нам, ваши менеджеры по продажам будут вам за это благодарны. Ведение журнала вашей сделки поможет держать вашу команду в курсе прогнозов и поможет поддерживать вашу воронку продаж в актуальном состоянии.
- Представить следующую команду — Вполне вероятно, что закрытие сделки — это только первый шаг на пути клиента к вашему бизнесу. Отсюда им, возможно, потребуется поговорить с успешными клиентами или поддержкой, чтобы попасть на борт. Настройте электронное представление следующего человека, чтобы он мог плавно перейти к следующему шагу в процессе.
- Свяжитесь с покупателем через несколько дней — Простая проверка, чтобы узнать, как ваш новый клиент относится к своей покупке, будет иметь большое значение для укрепления доверия и лояльности клиентов. Если проблемы действительно возникают, вы можете быстро вмешаться и помочь или найти кого-то из вашей команды, кто может.
Заключите сделку с помощью этих приемов
Умение заключать сделки, возможно, является одним из самых важных приемов, которыми может овладеть продавец.